Вы успешно открыли розничный магазин по продаже детской одежды и ваш знакомый предлагает совместно открыть автосервис. Согласиться или отказаться? Из этой статьи вы узнаете, какой путь развития бизнеса лучше - масштабировать свой текущий бизнес или открыть бизнес в новой нише.
Диверсификация бизнеса
Наверняка, вы неоднократно слышали утверждение о том, что «нельзя все яйца хранить в одной корзине». И некоторые предприниматели так и делают - открывают 3, 5, 8.. бизнесов в разных нишах и пытаются параллельно их развивать. У каждой ниши свои нюансы, свои конкуренты, свой клиент. При этом у предпринимателя есть всего 24 часа в сутках. Чей бизнес будет сильнее - предпринимателя, который на него тратит 3 часа в сутки (так как у него есть еще других 4 бизнеса) или предприниматель, которые уделяет ему 100% своего времени?
Пример: у предпринимателя Ивана 4 бизнеса: магазин детской одежды, СТО, производство шлакоблока и кафе. Предприниматель Сергей занимается исключительно только развитием СТО и поэтому открыл по городу уже 5 автосервисов. СТО предпринимателя Ивана начинает загибаться, клиенты уходят на автосервисы Сергей, так как в них за счет оборота ниже цены на автозапчасти, лучше качество работ, ведь лучшие мастера стремятся работать там, где больше заказов. В итоге предприниматель Иван вынужден закрыть свое СТО или продать за копейки своему конкуренту. Аналогичная ситуация со временем развивается и по другим бизнеса предпринимателя Ивана :(.
Сетьевой бизнес
Давайте еще раз вернемся к предпринимателю Сергею и его сети автосервисов из указанного выше примера. Почему сеть оказалась сильнее одиночного СТО?
- Предприниматель 100% своего времени уделяет развитию одного бизнеса;
- Все самые передовые технологии одновременно внедряются во всей сети;
- Значительно сокращаются расходы на рекламу, так как продвигается сразу вся сеть, а не каждая точка в отдельности;
- Снижаются расходы на закупку материала, благодаря более выгодным условиям от Постащиков;
- Увеличивается кол-во клиентов, так как сетям больше доверяют.
Конечно, у сетевого бизнеса есть и свои риски. Если одна точка начнет выдавать брак, то ее репутация быстро распространится на всю сеть вцелом. Но, как ни крути, преимуществ у нее гораздо больше. И одиночный бизнес в такой конкурентной борьбе обречен.
«А если эта ниша умрет? Как в свое время исчез бизнес проката видеокассет..» Если Вы занимаетесь исключительно одной нишей, а значит, отслеживаете все, что в ней происходит - вы эту тенденцию увидеть заранее, и у вас будет достаточно времени переквалифицироваться.
У меня есть знакомый предприниматель из небольшого городка, который быстро понял все преимущества сети. У него было 7 кафе, 4 из которых были сделаны в разных концепциях, а 3 были Вареничными. Так вот, не смотря на то, что эти 4 кафе были достаточно успешными, он их продал, и, кстати, за хорошие деньги. Вырученную сумму вложил в открытие новых Вареничных в соседних городках. За два года он успешно открыл более 20-ти таких кафе, сеть продолжает активно развиваться, радуя владельца своей прибыльностью.
В заключение
Выберите себе любимую нишу, которой готовы посвятить всего себя. И стройте в ней сеть. О том, как правильно построить успешную сеть, и избежать всевозможных «подводных камней» - читайте в одной из следующих статей. Успехов Вам и вашему делу!
Всё что касается автосервисов БРЕД чистой воды. Сам варюсь в этой каше с 2003 года. Складывается впечатление, что автор пишет ради того, чтобы что-нибудь написать.
А у меня складывается впечатление, что комментатор osiw комментирует, ради того, чтобы что-нибудь прокомментировать. Ну вот реально написал БРЕД, без всякой конкретики, и ниочем. Статья замечательная. Все реально правильно описано. Развиваю бизнес с 90-х, и однозначно поддерживаю автора. Развивая свою сеть, минимизирую все расходы, увеличиваю узнаваемость бренда, уничтожаю одиночных конкурентов.
Я извиняюсь, вы владелец сети автосервисов?
Ну так и я с Вами в дискуссию по автосервису не вступаю). Мне просто понравился смысл статьи и посыл автора. У меня например есть не один знакомый, который распыляется в бизнесе, хватает по вершкам в разных совершенно направлениях, и как правило через время, иногда небольшое, закрывается с убытками. Так почему не предупредить начинающих предпринимателей, как правильно выбрать стратегию? Вот я не рублю в автосервисах, ну что хорошего получится, если я его открою? Мне проще следующий магазин по своей теме открыть, еще увеличить продажи, на рекламу больше не потрачу, поставщиков еще по цене придавлю и тд. Все логично? Вот меня и зацепило слово "бред" в Вашем комментарии. Статья грамотная на мой взгляд.
Нет, я не владелец автосервисов. У меня розничная сеть по продаже строительных материалов. Но суть в том, что в статье автосервис указан был как пример, перечитайте внимательно, можете на его место поставить почти любой бизнес.
Жаль. Я завёл дискуссию именно из-за а/с. Вы знаете, признаюсь, я был бы большим ИДИОТОМ, если бы вступил с вами в дискуссию по поводу строительства бизнеса в области стройматериалов, т.к. в этой области не аллё в принципе. ТС взяла очень не удачный пример с а/с, был бы со строительными материалами, даже бы не пикнул. А с а/с вот зацепило. Её пример не есть лекала, по которому раз-два и скроил, и легко может направить человека по ложному пути.
Что именно вы имеете ввиду под словом "бред"? Что сеть автосервисов сильнее одиночного автосервиса, управляемого Предпринимателем, который разрывается между несколькими разными бизнесами? И по поводу бизнеса автосервисов - я о нем знаю не понаслышке, у моего брата в Мариуполе 3 автосервиса. Кроме того, плотно общаюсь с собственниками сети автосервисов Вилгуд - Шерзод и Барно Турсуновыми.. Так все-таки, в чем "бред"?
например: Вилгуд, это Бренд, франшиза.
Почему сеть оказалась сильнее одиночного СТО?
Предприниматель 100% своего времени уделяет развитию одного бизнеса;
естественно, не спорю
Все самые передовые технологии одновременно внедряются во всей сети;
Как раз таки наоборот, бюрократия сети, на порядок сильнее одиночки. Директору сервиса под франшизой, не легко что-то внедрить своё, т.к. франшиза обязывает идти в фарватере.
Значительно сокращаются расходы на рекламу, так как продвигается сразу вся сеть, а не каждая точка в отдельности;
Спорное утверждение, далеко не факт, что приедут к тебе. Но жирный + несомненно.
Снижаются расходы на закупку материала, благодаря более выгодным условиям от Постащиков;
В большинстве случаев франшиза обязывает покупать запчасти у владельцев бренда. Директор далеко не всегда волен покупать их у того, у кого захочет. Поставщикам з/ч вообще фиолетово кто вы сетевик или одиночка. А если будешь вовремя платить, да еще продавать много, могут дать условия значительно шоколаднее чем сетевику.
*Увеличивается кол-во клиентов, так как сетям больше доверяют. *
Спорно, клиент далеко не всегда ведется на бренд, прошли уже те времена. Очень часто клиент ездит в ремонт к "своему" слесарю/мастеру, и в большинстве случаев ему не важно какая сумма стоит в чеке. Сам был неоднократно свидетелем - уходил мастер/слесарь, и клиенты уходили с ним.
И по поводу бизнеса автосервисов - я о нем знаю не понаслышке, у моего брата в Мариуполе 3 автосервиса. Кроме того, плотно общаюсь с собственниками сети автосервисов Вилгуд - Шерзод и Барно Турсуновыми.
По моему это называется галопом по европам, слышал звон да не знаю где он. Поэтому и бред. Как-то так.
Вилгуд - это сетьевой бизнес, у которого есть как Собственная сеть автосервисов, так и Франшизная. Отличие своей сети от Франшизы значительные. Американские коллеги, у которых бизнес по Франшизе более развит, чем у нас, вообще рекомендуют при развитии Франшизы отказаться совсем от построения собственной сетки.. Это долгий разговор, но обязательно в одной из следующих статей объясню разницу..
Спасибо, просвятили.
Американские коллеги, у которых бизнес по Франшизе более развит, чем у нас, вообще рекомендуют при развитии Франшизы отказаться совсем от построения собственной сетки
Вы сами-то поняли что написали? я лично нет. амркянцы вообще много чего и много кому рекомендуют...
Это долгий разговор, но обязательно в одной из следующих статей объясню разницу..
Надеюсь это будет на примере автосервиса? Постараюсь не пропустить.
Да я сейчас подпишусь на вас ради этого
Спасибо за подробный разбор :). В статье говорилось НЕ о Франшизе, а именно о СВОЕЙ сетке. Франшиза - это один из способов масштабирования своего бизнеса, и насколько он выгоден и удобен для самого Франчайзи - это уже отдельный разговор. Вилгуд, кроме развития Франчайзинговой сети, также развивает свою собственную сеть. Кстати, делают это на очень высоком уровне. Если у вас автосервисы, рекомендую следить за их блогом.
Вилгуд не сеть? Вы заикнулись, я зацепился. Чем отличается своя сеть от чужой франшизы?
Здравствуйте! На платформе Голос в первую очередь ценится уникальный авторский контент, который ранее нигде не публиковался. Ваш пост поддержан в рамках программы "Поддержка авторского уникального контента", скоро за него проголосует - @sept или @dmilash со 100% силой, если они не проголосуют - вам будут перечислены 12,5 gbg с аккаунта @septcur или @dailystats.