Собственная сеть или Франшиза?

Как говорит один мой знакомый: «Если у тебя только одна точка (кафе, магазин, салон) - ты еще не бизнесмен». О том, почему нужно строить сеть, я уже писала. Какой при этом лучше выбрать путь - строить собственную сеть или довериться Франшизе, и какой путь подойдет именно в Вашем случае - об этом узнаете из этой статьи. 

Для построения успешного Бизнеса нужно одновременно заниматься двумя показателями - Эффективностью и Результативностью. Эффективность отвечает за Маржу, Результативность - за Доход.

Прибыль = Доход * Маржа 

Для повышения Эффективности работы компании нужно постоянно работать над улучшением внутренних бизнес-процессов, развитием команды, автоматизацией и т.д. Смотреть внутрь компании. 

Для повышения Результативности компании необходимо быть в рынке - общаться с клиентами, выявлять их потребности, улучшать Продукт, работать над продажами и сервисом. Направить все свое внимание во внешнюю среду. 

Таким образом, очень сложно и, я бы сказала, практически нереально одному человеку одновременно  заниматься и Эффективностью и Результативностью бизнеса. Это нужно быть Гением. Как получается в большинстве компаний? Упал доход - Предприниматель переключает все свое внимание на маркетинг и продажи, пока там занимается - снижается Маржа.. И так бегает как белка в колесе. 

Идеальная ситуация в бизнесе - когда есть 2 партнера, один из которых отвечает за Доход, второй - за Маржу. При этом их объединяет одна общая цель - построить Федеральную сеть с чистой прибылью такой-то в такой-то срок. 

Если Вы сами фанат Эффективности, то Вашим партнером должен быть человек, нацеленный на Результат. В этом случае вы можете либо найти себе одного такого Партнера и с ним вместе масштабироваться (Собственная сеть), либо находить себе по одному Партнеру в каждом городе (Франшизная сеть).  

Если Вы сами терпеть не можете копаться с внутренними процессами, вам важен Результат, то, соответственно, находите себе Партнера-Систему. В качестве такого Партнера может выступить Франшиза. В этом как раз и состоит ее основное предназначение. Франчайзер все свое внимание уделяет именно повышению Эффективности работы бизнеса, построению и развитию Системы. И ему нужны Партнеры-Результативники. Те, кто будет открывать новые точки по их Системе, отвечая за их Доходность.  
В этой статье я не буду писать о Франшизах-пустышках. Понимая зону ответственности Франчайзера, думаю, Вы и сами сможете уже отличить «пустышки» от реальных Франшиз.  

Подводя итог, скажу:  

• если у вас на первом месте Результат, выстраивание внутренней работы компании для вас «мышиная возня», у вас много предпринимательской энергии и при этом нет надежного Партнера-Системы - находите хорошую Франшизу и становитесь ее Партнером, открывая по уже готовой бизнес-модели новые точки.
• если вы сами любите выстраивать Систему и получаете удовольствие от внедрения очередного улучшения или автоматизации, и у Вас нет надежного Партнера-Результативника - создавайте свою Франшизу и находите множество Партнеров, которые по Вашей бизнес-модели будут развивать сеть.

Конечно, если Вам в жизни крупно повезло - у вас есть надежный Партнер, каждый из вас одинаково силен в своей части - стройте Собственную сеть, успех вам гарантирован.