Потому что ёбаное SEO –- это не ёбаный лидген, а работа на ёбаную перспективу.
Всё, дальше можно не читать :) Но если вы хотите больше неприятной правды — продолжим этот танец.
Гдебля мой органический трафик?
ТОП-1 в SEO – это далеко не ТОП-1 в выдаче. Перед вами Яндекс поставит рекламу в саджесте, товарную галерею, 4 места Директа, баннер на поиске, а сбоку впиздячит блок карт. Это всё места, где показ работает по аукциону, а далее уже идет "королевская битва" между SEO-шниками за то, что осталось.
Там же с вами делят места бренды типа Авито, ВБ, Яндекс.Маркета и прочие крупные сайты, которые в попадают в ТОП-3 вообще на особых условиях: обычные правила ранжирования на такие сайты не действуют.
Теперь простая математика. Если ваш коммерческий запрос имеет в Вордстате частотность 1 000 (а это для коммерческого запроса высокая частотность), и вы вывели его в ТОП-1, давайте считать, сколько человек увидит его в день.
1 000 / 30 = 33.
Получается, находясь в ТОПе, вы получаете 30 показов в день.
Средний CTR на первом месте поиска пусть будет 7%. Получаем в среднем 2-3 перехода в день по высокочастотному коммерческому запросу, который стоит в ТОП-1.
Те, кто работал с SEO, понимают, сколько адской ебли вложено в слово "ТОП-1 по высокочастотному КОММЕРЧЕСКОМУ запросу".
Ну и далее, если конверсия вашего сайта 10%, то на 10 заявок нужно 100 таких переходов в месяц.
Поэтому ни через неделю, ни через месяц после достижения ТОП-1 вас не начнет засыпать переходами и заявками, чисто математически. Нужно собрать трафик, прогреть людей через 2-3 касания по разным каналам и тогда уже сконвертировать в заявку. Само по себе попадание в ТОП-1 не запускает процесс безудержной лидогенерации. Нужно время.
Другой вопрос, что находясь, например, в том же ТОП-10 (по факту на второй странице поиска), вы этого трафика не собираете совсем.
И третий вопрос, даже если сравнивать SEO с лидгеном, что делать совершенно неправильно, то в курсе ли вы, какие сейчас реальные цифры трафика из Директа, из партнёрок, от блогеров? До 2022 мы могли делать по 15 000 - 20 000 релевантного трафика с одного выпуска у блогера. Сейчас таких цифр не достичь даже в течение месячной рекламной кампании. В Директе вообще счет идет не на тысячи и не на сотни, мы перебираем в кампаниях десятки запросов и чуть ли уже ни сеем горох. Это блять, не генерация трафика, а самокастрация. Но таковы реальные цифры Рунета сейчас.
Нельзябля слишком много получить всего лишь из одного канала
Чаще всего вопрос, озвученный выше (стою в ТОПе, но где же трафик?), задают бизнесы, у которых SEO и есть один канал привлечения клиентов. Или кроме SEO есть еще платная подписка в картах. И всё. И пиздец. Где трафик? Ну где-где: он у тех, кто умеет в многоканальность, кто умеет доить эту корову двумя руками из четырёх сись, а не двумя пальцами из одного соска.
Жизнь доказывает: если вас в выдаче видно минимум трижды, а лучше четырежды — это ощутимо и в деньгах. Нахождение в Директе, блоке Карт и среди сайтов дает вам дополнительные касания, которых нужна некая критическая масса, чтобы они сконвертировались в покупку. Если вы по запросу занимаете сразу несколько мест, все эти касания закрываются в сделку гораздо проще. Логика посетителя простая: я ввожу запрос, вижу одну и ту же контору и в рекламе, и на баннере, и на картах, и в отзывах, и еще вот в обзоре у блогера — запоминаю, возвращаюсь, покупаю. Поэтому SEO однозначно надо усиливать через другие каналы. Рекламе нужен объём, пространство нужно заполнять собой, набирать критическую массу взаимодействий с брендом. И делать это не по-тупому (медийской Директа), а в добровольно-коммерческом пространстве человека — в выдаче.
А вообще, мы бы даже не брались за это SEO для новых клиентов с незнакомыми нам сайтами, если бы не поняли, как его делать быстро, не мариновать хозяев бизнесов, во-первых, бесконечными правками и улучшениями сайтов, а, во-вторых, писанием информационных статей.
Когда мы с ребятами, скрипя сердцем, официально реинкарнировали направление SEO-шки и набрали пул новых клиентов, нам хватило ума сделать всё не по классике, а наоборот.
Сейчас это так просто и логично, но почему-то народ повально делает по старой привычке: сперва доёбывается до сайтов бедных хозяев бизнесов, заставляет эти сайты херову гору времени переделывать и улучшать и, дай Бог, через полгода переходит к накрутке ПФ. Хорошо если к накрутке коммерческой, а не информационной семантики! Ведь за эти полгода дрочки иные умудряются развить сайт информационными статьями так, как не изобиловали (ох и слово) Ответы Мейл.Ру в их лучшие годы.
Так вот, мы стараемся сразу начинать с ПФ. Естественно, на берегу чекаем сайты на ошибки. Естественно, ошибки есть всегда и у всех. Но самые критичные для ПФ можно убрать легко и даже без разрабов (например, поправить текстовую релевантность). А какие ошибки ещё тянут вниз и тянут ли — станет понятно в первые 2-4 недели работы серверов.
Многие SEO-шники на старте работы называют по 9 000+ факторов ранжирования Яндекса и целятся в то, чтобы сначала вылизать сайт под них, а потом уже включать ПФ. Безусловно, так делать можно, но это очень сильно отодвигает время, когда на сайт начинает приходить трафик. В этом процессе люди бесславно погибают, так и не дождавшись ТОП-3.
Но практика показывает: то, что реально не дает сайту получить позиции, гораздо проще находить в бою, а не в вакууме, когда мы разрабатываем идеальный сайт, который должен понравиться поисковику и встроиться в конкурентную перегретую среду.
Когда мы начинаем работу с бизнесом, в первую очередь смотрим структуру сайтов конкурентов в ТОПе, и примерно прикидываем, можно ли вообще сайт с такой шириной охвата семантики брать в работу. Иногда она настолько узкая, что продвинуть получится максимум 1-2 кластера, и над сайтом нужна серьезная дополнительная работа до старта.
Если по ширине запросов все ок, то после запуска ПФ, уже через 2 недели видно, какие части сайта требуют доработки, какие есть критичные проблемы, которые заставляют сайт упереться в потолок, например, 30-ой позиции. При этом часть запросов уже стоит в ТОП-3! А значит бизнес уже начал процесс набора критической массы кликов, хоть и по десяткам в день!
Да, когда первый месяц крутишь ПФ, довольно часто вылазят ошибки внутренней оптимизации. Самые распространенные, с которыми мы сталкиваемся, – структура сайта (охват семантики по нише) и ошибки текстовой релевантности. Как следствие обоих ошибок – каннибализация страниц: когда на сайте под один и тот же кластер запросов заточено несколько страниц, и Яндекс не знает, какую нужно показывать по запросу.
Частая ошибка текстовой релевантности – переспам за счет областей, которые разработчик делает общими на всех страницах. Это может быть меню с большой вложенностью пунктов, или одинаковые слова в разделе каталога интернет-магазина.
Все это нужно ловить и исправлять, частично мы это исправляем своими силами, где-то готовим ТЗ для разработчиков.
Трафик с коммерческой семантики vs трафик с информационных запросов
Нет, ну способ не париться на тему жалких циферок органического трафика все-таки существует. И он же — простой ответ на сложный вопрос клиентов –- когда же от SEO пойдут ощутимые переходы. Крутить инфозапросы.
Но мы не такие :)
В первую очередь мы концентрируемся на коммерческих запросах, а не на информационных. Хотя трафика вторые могут дать сильно больше. Но хуле с него толку. Судить об эффективности SEO только по графикам Метрики можно, только когда нужна складная картинка. Любители SEO-кейсов часто умалчивают о неоднородности трафика. Это кстати касается любой аналитики тупо по метрикам. Трафик — это не какие-то абстрактные "бибки", которых можно налить подешевле и ждать продаж, а живые люди, которые приходят на сайт со своей потребностью. Поэтому лучше упороться, но привести 300 человек по запросам только коммерческим, чем раздуть сайт инфо статьями на тему "к чему снится банкротство физических лиц", и подрачивать на тонны трафика со всего РФ в Метрике.
Цифры с информационки и правда могут быть внушительные, их приятно наблюдать. Но это настолько холодный трафик, и он настолько отличается по поведению от коммерческого, что я даже не представляю, кого можно таким наебать в жестоком 2025.
Исключения — когда есть понимание воронки такого информационного трафика, и есть каскад маркетинговых инструментов, которые его подогревают.
Например, ретаргетинг по сегментам, контент-маркетинг в соц.сетях, работа с блогерами. Но это максимально отложенная конверсия. Идти в такую работу могут только бизнесы, которые понимают, что делают и готовы взять на себя этот промежуточный, принимая во внимание, что он не даст выхлопа сразу. Или никогда :)
ИТОГО
Из написанного, вы наверняка поняли, что SEO-2025 — это вкладывай деньги, а результат не спрашивай месяцами долгая и мутная ёбка, где не поймёшь, кто пидорас.
Так и есть! ))
И это при том, что мы работаем очень быстро, без многомесячного кормления разрабов, без размножения бестолкового контента и без вкручивания хуя в уши.
Но одного только ПФ часто не хватает, чтобы попасть в ТОП-3, закрепиться и начать получать лиды. Должна быть сделана внутренняя оптимизация, придется доводить до ума текстовую релевантность, бороться с канибализацией страниц, исправлять технические ошибки в верстке. Все это отнимает время, расходует бюджет и терпение.
Плюс, накрутка ПФ – это так или иначе постоянная война с Яндексом и мониторинг технической части. Яндекс выкатывает новые капчи, перенастраивает вес факторов, которые учитывает в ПФ, ну и сами сервера с ботами – не швейцарские часы, которые завел — и носи 10 лет. Каждый день нужно анализировать логи, проверять нагрузку на прокси, обновлять сам софт, который регулярно переделывают под новые анти-фрод механизмы Яндекса. Ежемесячно приходится тестировать разные варианты софта, чтобы работать только с тем, что адекватен времени и условиям. Рынок накрутки меняется очень быстро, появляются новые инструменты и подходы, это приходится мониторить и тестировать. То, что работало отлично вчера, на следующей неделе может дать нулевой КПД. Яндекс перестал бороться с ПФ с помощью фильтров, но начинает снижать вес этого фактора, особенно, если подход к накрутке не менять.
Вот такая жопа. Но и плюсов в конкурентных нишах у SEO тоже много. Потому что устранив базовые ошибки на сайте и имея широкую коммерческую семантику, за 2-3 месяца вы начинаете по всем запросам + вложенным запросам собирать органический трафик. И если в Директе цена клика даже не в конкурентных нишах уже подошла к 500 р. за клик, то в SEO эти переходы однозначно дешевле и при условии правильной семантики и структуры сайта все эти единичные переходы становятся уже солидным источником коммерческого трафика.
