Такие истории случаются только с мальчиками и девочками, которые хорошо себя вели и хорошо кушали. Им за это Дед Мороз приносит охуенный подарок на Новый год даже в самый хуёвый год. Ничего подобного и близко не могло произойти в Директе в 2025 году. Накануне сезона стройки-отделки-ремонта. Но, мать его, произошло!
Батя и сын, Алексей и Данила, из Смоленской области, наладили производство полимерных плит из переработанного шинного корда. С таким материалом сейчас не работает ни одно заведение в СНГ. Наш герои научились перерабатывать неперерабатываемое, буквально.
Мощные полимерные плиты, укладываются на землю и заменяют, по сути, асфальт. Выдерживают все невзгоды, перепады температур, грязь, слякоть и т.п. Под тяжелый транспорт, фермы, песчаные карьеры, ипподромы, парковки, сельхоз. технику, фуры и пр. под.
У конкурентов плиты слабее, лопаются при морозе, не выдерживают такой вес. Стоят при этом дороже. Но конкуренты начали раньше.
Молодой парень, сын, вообще мой краш. У меня, так-то, говорит, свои крипто-проекты, но хочу поддержать папу и его производство. А производству ни много, ни мало 15 лет, но ранее делали другие вещи. Тогда я решила отдать задачу трафик-менеджеру, у кого тоже свои крипто-проекты, но и чужих отцов не бывает!
И получилась какая-то белая магия! В Директе-2025 – который переполнен фродом. В регионе Москва и область – самом конкурентном. В тематике стройка – одной из самых дорогих. Накануне сезона! И с новым проектом на рынке!
Чо делали
Сперва мы перекроили сайт под трафик. Этим занимался наш сексуальный инженер, который могёт и в сайты, и в тексты, и в таких тематиках сечёт.
Сайт был сделан на Тильде из бесплатных блоков с минимальной редактурой. Без счётчиков и почти без фото. В качестве визитки такого сайта – за глаза. Но под трафик – не подходит.
Ну мы сели, нарисовали быстро с нуля саму плитку с обеих сторон в псевдо 3Д. Наделали ещё скринов с Ютуба с их репортажа о производстве.
Отсмотрели конкурентов, собрали информацию про характеристики хрупкости, растяжимости, прочности и т.д. Подверстали охуительную таблицу, в которой, конечно же, конкуренты по полной сосали. Они и так сосали, но надо было это наглядно и по фактам разложить.
Расписали раздел FAQ, ведь проект всё-таки ноу-хау, такие вещи надо презентовать от здравия и за упокой. Подвигали местами блоки, настроили формы, цели – и с 10 марта запустили первый трафик.
Сайт кстати мы перелопатили бесплатно, потому что наш основной профиль все-таки трафик, и мы не стали крохоборничать, просто технично и по-братски подготовили всё для своей же дальнейшей успешной работы.
Чо делали с трафиком
Работали в рамках бюджета ± 200К на месяц. Сперва был только поиск, только самое релевантное. Первый месяц было много заказов тестовых партий, розничных, из регионов. Конечно, ребята хотели бы в b2b. И оттуда тоже были заказы на тестовые партии. Но в b2b скорость принятия решений иногда больше, чем сезон у бизнеса. Поэтому дачников и мелких хозяйственников мы не отсекали и за март собрали 57 конверсий и 78 заходов в контакты. Стоимость конверсии 1 715 р.
В общем-то, физики и сделали первый сезон. Организации пока только знакомились с продуктом, с ними контракты и большие объёмы ожидаются как раз ко второму сезону. Если всё сделать по уму.
В апреле подключили сеть и ретаргетинг. Трафик пошёл пободрей, аудитория явно интересовалась продуктом. Показатель отказов стал снижаться со средних 28% до 23%. Сеть первые дни давала много мусорного трафика, но мы быстренько зачистили пару-тройку сотен говноплощадок, и с мая сеть как будто подменили.
Апрель принёс уже 202 конверсии и 1 897 переходов в контакты.
Какое-то время мы так и ехали на поиске, сети и ретаргетинге. Сеть работала хорошо, давала более дешёвые конверсии. Ретаргетинг – ещё лучше. Поиск был скорее для успокоения, что мы его охватываем тоже. Да и переходы в контакты поиск давал неплохо.
Еженедельно сверялись с папой Алексеем, как там дела, идут ли реальные контракты. И они шли, горшочек варил.
За апрель сеть дала 44 конверсии по 1 277 р., поиск – 39 конверсий по 2 950 р., ретаргетинг – 37 конверсий по 573 р. Средняя стоимость конверсий 1 050 р.
Тем временем сезон начал разгоняться, а у нас уже кампании с собранной статистикой и отличные позиции.
В мае в Директ влезли все конкуренты, поиск стал давать меньше конверсий, их стоимость возросла. Но сеть продолжала нас радовать, как и ретаргетинг. Каждый день мы думали о том, чтобы отключить поисковый трафик в пользу сети, но решили не рисковать и не терять накопленную статистику. В принципе, не пожалели. Трафик из поиска создавал качественный трафик для ретаргетинга, а он работал очень хорошо.
Май-июнь шли плюс-минус одинаково, стабильно, без сюрпризов. Поиск дал 35 конверсий по 6 700 р. каждая, сеть дала 100 конверсий по 1 150 р., ретаргетинг принёс 51 конверсию по 1 120 р. Итого средняя стоимость конверсии составила 1 620 р. Дороже мая, но в рамках запланированной стоимости конверсии, тем более в разгар сезона.
Летом тестировали баннерку Яндекса, покрутили 4 недели и стопнули. Даже не хотим об этом говорить. Ничего хорошего там по-прежнему нет.
В середине июля запустили товарную галерею с карточками товара. Создали вручную карточки и запустили поиск в товарной галерее. Первые 2 недели ничего не дали. Только расход. Но трафик был неплохим. На третьей неделе пошли первые конверсии. В итоге кампания раскачалась, и за весь период работы, с 14 июля по 19 октября дала 45 конверсий по 1 370 р. За этот же период сеть дала 117 конверсий по 1 655 р. и поиск дал 62 конверсии по 3 790 р. Товарная галерея обогнала по качеству все кампании.
В сентябре началось самое удивительное. Алексей сказал, что они набрали заказов на 3 месяца вперёд, все загружены, а там дальше несезон и они хотят остановить кампании.
Но мы-то знаем, что жопа встала, место потеряла – и обратно в Директ с такими цифрами уже не пролезть. Предложили постепенно снижать трафик, при этом не отключая кампании. Каждую неделю снижали недельные ограничения на 20-30%. Так робот не сильно стрессует и не начинает с нуля собирать статистику. Но с каждой такой неделей конверсий становилось только больше.
Дошли до того, что предпоследняя неделя дала 27 конверсий по 955 р. Кампании пора сворачивать, а они – как будто помирать не хотят :)
На зиму кампании в итоге стопнули. Было бы лучше погрузить их в спящий режим, чтобы весной не пришлось болезненно вставать с колен. Но хозяин-барин. Надеемся, что в следующем году кампании также удастся запустить с февраля-марта, что раздуплятся b2b-шники, ну и, конечно, что будет бюджет усилить Директ постами в популярных сообществах и ТГ-каналах. Продукт однозначно заслуживает внимания и дополнительного охвата.
