Ещё один год безумно дорогих, но абсолютно бесплодных попыток хоть чем-нибудь заменить в Рунете заблокированные соцсети, видеохостинги, поисковики. Хоть как-то разнообразить вертепы Директа и Вайлдберриса. Сделать популярными новых лидеров мнений во ВК взамен запрещенным блогерам на Ютубе.
Ещё один год, когда мы несколько раз запускали щуп в эти новые-старые кабинеты и мучительно пытались хоть что-то полезного из них выдрочить. Как моя кошка, которая пробует пожевать каждую веточку искусственной ёлки, каждую. А вдруг эта живая, а вдруг та. Но ёлка неживая, все ветки одинаково безвкусные, а её дегустация бесперспективная.
Что реклама в ТГ крутилась под постами, что стала крутиться между постами. Что запускай её через какой-нибудь МТС-Маркетолог, что через Директ. Всё беспонт. На осознанные подписки и тем более на продажи пашет только реклама на каналах, купленная напрямую у админов. Причем, желательно на авторских.
Корпоративные монстры объединяются, сливаются, поглощаются, выпускают что-то совместное, устраивают типа события в отрасли. Елама продалась Директу. Сбер.Ads можно крутить через Еламу. А через Сбер.Маркетолог – запустить Директ, Майтаргет и Авито. Бизнесу при этом три года катастрофически не хватает трафика, его просто физически столько нет у всех перечисленных мудозвонов, сколько требуется рынку.
Директ заебал своими нововведениями, созвонами с персональными менеджерами, вебинарами. Авито тоже что-то там новое презентует на помпезных конференциях, а со старыми примитивными косяками типа смены номера – ебитесь, граждане, сами. Инфоповодов дохуя - толку нихуя.
Кабинеты «новых» игроков на рекламном рынке – это просто, сука, какие-то деревянные гвозди. Зато вот у нас теперь блистают такие киты, как МТС, Сбер, и, кто знает, может, свой кабинет запилит какая-нибудь Пятёрочка. Или Казачество. А почему нет?
При этом все, как попугаи, друг за дружкой повторяют, у нас, мол, искусственный интеллект в основе движков, у нас уникальные данные про пользователей, которым будем показывать рекламу. Но, во-первых, хуй бы кому помог искусственный интеллект, когда естественного нету. Это я конкретно про Сбер, который на какой-то хер припёрся на рынок перфоманс-рекламы. А что касается данных, ну так их напизженно вагон и маленькая тележка у всех подряд, в том числе финансовых: что у маркетплейсов, что у Авито. Яндекс так вообще сколько уж лет добровольно-принудительно заставляет бизнесы отдавать всю свою внутрянку, про чеки, выручку, маржу по позициям. Короче, у всех и тебе ИИ, и тебе уникальные пользовательские данные, и импортозамещение, и что угодно ещё, кроме одного. Десятков лет международного опыта Google, Meta, YouTube* и триллионов умных денег, которые в итоге помогли системам мучительно эволюционировать в мировые лидеры.
Как у нас или у кого угодно ещё может на пустом месте рацвести какая-то своя соцсеть или видеохостинг, когда Ютубу без малого 20 лет, Фейсбуку* примерно столько же и чуть помладше Инста, которая появилась 15 лет назад. Эти бизнесы годами развивались, наполнялись аудиторией, формировали паттерны, эволюционировали вместе с контент-мейкерами. В них вливались триллионы умных денег. Не говорю уже про Google, которому 26 лет, что по меркам digital – как три поколения. Ничего у нас не появится вот-вот, ровно как ничего и не воскреснет типа ВКонтакте, Одноклассников и Дзена. Это так не работает. Аудитории надо гораздо больше времени, и в интернете никто не ходит строем, даже в Рунете. Как бы того не хотелось нашим законотворцам. Пока будет жив хоть один VPN– люди будут смотреть Ютуб и Инсту*.
Рутуб с ВК держат пользователей исключительно пиратским контентом и порно. Все охваты во ВК липовые. В зачёт идет любой, кто проходил мимо закрытого компа, пока там на закрытой вкладке крутился ролик ))
Как-то попыталась показать ребенку сказку на Рутубе, так, во-первых, еле еёнашла, сказку, во-вторых, за 3 минуты сказки мы посмотрели 3 рекламы, которые нельзя пропустить. Стало очень интересно, а где смотрят мультики дети чиновников, которые не успели сбежать из-под купола. И где в целомсмотреть мультики, когда на Рутубе нет мультиков? Столько пиздеть про эти импортозамещения и за 3 года не залить на Рутуб детский контент – это, сука, надо быть ещё более одарённым, чем все те пидорасы, которые устраивают ребрендиговые кампании Макдаку и Леруа.
Зато щитов по Москве с рекламой ВК.Видео чуть ни больше, чем рекламы войны по контракту и призывов рожать в год семьи.
Мы кстати в этом году размышляли с ребятами, в чём же проблема ВКонтакте и Авито – там на самом деле нет людей или там настолько кривая логика кабинетов, что эти люди никогда не будут взаимодействовать с коммерцией. И пришли к выводу, что у Авито второе, а у ВКонтакте одновременно обе проблемы ))
Про Директ будет отдельный подробный пост на примере товарки и b2b. Самые большие достижения года, которые потребовали очень много энергии, находчивости и изворотливости – мы сохранили эффективность кампаний без увеличения бюджетов или с незначительным увеличением. Нам пришлось бежать изо всех сил, против града с камнями, чтобы оставаться на месте. Я не представляю, что мы будем делать в 2025 году в московском аукционе с тематиками стройка-отделка-ремонт; общепит; аксессуары и пр. под., когда повышать бюджет не с чего, а с объемами денег из 2020 нам уже там ловить нечего.
Под конец года анализировали почти всех клиентов, смотрели счетчики за год, сравнивали с теми годами, и констатировали факт, что почти все проебали от четверти по половины органики относительно прошлого года. А потому что вперёд в прошлое – копируем сайты, захватываем выдачу в каждом отдельном регионе, крутим поведенческие. Сидение на одном Директе отбрасывает назад.
Торговля на маркетплейсах – это уже какая-то пытка, официально. И к ней надо готовиться: под МП надо делать совершенно особые товары, максимально хуёвого качества, минимальной себестоимости; максимально неубиваемые во время криворуких доставок; и ещё разок – максимально хуёвые, чтобы не трахаться с возвратами, а просто выкидывать и списывать.
У нас есть клиенты, которые уверены, что народ всё-таки не может есть такое говно столько времени. Что скоро покупатели устанут от качества товаров на маркетплейсах, вернутся на сайты и даже в офлайн-магазины. Но я в это категорически не верю и не вижу ни одного признака таким изменениям. Туда будет приходить всё больше категорий товаров, не удивлюсь, если мы будем ходить на Вайлдберрис за дровами, углём и валежником, бухлом, таблетками и проститутками.
Хреновее всего, что маркетплейсами пользуются как поисковиками. Ты крутишь рекламу говна в Директе, пишешь отзывы про говно на картах и отзовиках. Но не можешь ответить покупателю на вопрос: а зачем искать говно и отзывы про него в поисковике, когда есть Вайлдберрис?
Инста продолжает сидеть на рилсах. Которые набирают ебейшиепросмотры, но хуй пойми от каких пользователей. Подписчики, не подписчики, дрочеры, боты… все там. Но охваты ебейшие. Поэтому приходится работать с этим форматом, хотя гораздо коммерчески интересней формат сторис. Ставишь ссылки, не делаешь маркировку, если не ссыкло, ловишь там ядровую аудиторию блогера… Одно плохо – охваты низкие. Это ж всегда так: если что-то одно платформа пушит, что-то другое и третье в прососе.
Согласно мифам и легендам эпохи Вайлдберрис, если сунешь в рилс любую херню и на ней артикул – успевай заказывать у китайцев свежие поставки. Якобы так распродается всё на свете, от одежды до интерьерных штучек. Но как ни поговоришь интимно с кем-то из реальных продавцов – хрен бы кому эти рилсы с засветом артикулов что давали. Лично мы берём рилсы, во-первых, категорически не под товарку, а под услуги, сложные, дорогие, с отложенным спросом, федерального покрытия. Когда в контенте можно дать какой-то научпоп, просветить на тему там здоровья, финансов или второго гражданства. Но я желаю удачи всем, кто закупает рилсы под часы, трусы, пуханы, крема, халаты, пылесосы, швабры, тазики и пр.
Телега жестит день ото дня со стоимостями на рекламу, потому что цена за подписчика растет быстрее цен на масло, бананы, яйца и капусту. Замкнутая в себе, без ленты, с кривым поиском – пороков у платформы масса, и все они следствие такой цены за подписчика и за рекламу. После буста в 2020 года за счет экспертов-вирусологов и в 2022 году за счет военных экспертов + немного за счет блогеров, перешедших из Инсты, сейчас, у меня лично, такое ощущение, что Телега растет только за счет говносетей анекдотов, новостей, садов-огородов и прочего пизженного контента.
Короче, какой-то беспонт. Особенно вторая половина года. Что мы сами, что наши клиенты, с их слов, живем старыми наработками, постоянными клиентами, сохранившими адекватность. Из коллег по рынку (рекламному) кто во что горазд: кто начал заниматься с какого-то хуя айдентиками и неймингами. Кто пошел в гос.тендеры. Кто забил хуй на все эти попытки спасать рекламный бизнес и стал блогером или бизнес-консультантом.
С одним клиентом я вот весь год переписываюсь через Зонутелеком. Смешно даже сказать, насколько его бизнес и близко не имеет дело с чиновниками, и тем не менее дотянулись в качестве показательного наказания. У другого – прямо накануне Нового года случился рейдерский захват. Третьи, четвертые и десятые – в вечном поиске инвесторов и наличных денег, и каждый новый инвестор заставляет плясать под свою дудку и заново доказывать, что ты не верблюд.
Блогеры старой гвардии, наши постоянные, верные, стабильные – очень заметно теряют мотивацию. Потому что охваты падают, подписчики дорожают, Ютуб блокируют, рекламу надо маркировать, а её на каналах дохуища – так что надо делать х3 редконтента, а где на него брать вдохновения при такой видимости постов.
Хуже блогерских депрессий только их страх – все боятся штрафов, выпячивают эти ериды впереди всей рекламы, регистрируются в реестрах, делают ИП-шку за ИП-шкой. При этом 99% бюрократической хуйни – на агентствах, потому что у блогеров страха полные штаны, но ни бухгалтеров, ни ЭДО, ни принтеров, ни кабинетов в ОРД, нихуя.
И несмотря на всё это, для очень много каких ниш и товаров блогеры остаются совершенно незаменимым и единственным эффективным каналом продвижения. БАДы, косметика, медицина, косметология, личные бренды и ТГ-каналы, техника, электроника, всякие там детские книжки, настольные игры и мн. др. Все рекорды и чудеса этого года – только от блогеров. До сих пор нам удаётся вести кампании и получать сотни продаж с выпуска (одного!). Например, в тематике БАДы, косметика, техника для дома, для гигиены.
Да, всё сейчас против нативной рекламы: маркировка, доп. налог 3% на распространителей рекламы, регистрация блогеров в реестре, куча иноагентов, блокировка Инсты, Ютуба. Но мы буквально молимся на сайты, где можем добиваться фантастических коммерческих успехов колонками, интервью, кейсами. И, конечно, на блогеров, микроблогеров, Ютуберов, Инстаграмеров, кто не побросал свои аккаунты, продолжает делать авторский контент и, хоть и за дохуища денег, но продавать рекламу.
Если (когда) Яндекс охуеет окончательно и Директ останется роскошью дляb2b, готовых выдерживать ставку, мы ещё усилим направление SEO + ПФ.Но не откажемся от блогеров и контент-маркетинга, несмотря на весь этот кровавый пиздец с иноагентами, реестрами, маркировками, штрафами, налогами и бюрократией.
Бюрократия со всеми этими маркировками разрослась до монстра. Но это уже не вызывает никаких эмоций. Кабала отупляет, лишает чувств и переживаний. Мы столько не зарабатываем, сколько делаем бумажек на каждый выпуск у блогера. Слава Богу, в штате появился второй хороший человек, кто закрывает документы, это огромное облегчение и самое хорошее, что было в этом году.
Планы на 2025 и последующие лучше всего озвучила моя подруга, бьюти-блогер: рекламировать говно и смотреть, как горит. А гореть будет ещё долго.
Всем, кто ебётся с товаркой, желаю в 2025 году вывести на маркетплейсы товар за 999 р. с себесом 99 коп. А на сайтах продавать товары оптом с чеком от 99 999 р.
b2b желаю решительности на захват выдачи всеми доступными пока ещё методами.
Себе и команде желаю поднять на ТГ сетку каналов по 9 999 подписчиков и торговать там рекламой для банков и застройщиков, а на Директ и блогеров хуй с прибором положить )) Понятно, что мы, мягко скажем, припоздали с такими мечтами. Но в Телеграме ты хоть как-то можешь сам контролировать динамику, экспериментировать с контентом, форматами и пр. Не говоря уже о том, что это последнее прибежище в Рунете, где можно писать хуй, негр, сиськи и прочие прекрасные слова.
Личные итоги года традиционно не подвожу, но можете за меня порадоваться: мы продали уже больше половины нажитого в Москве. Всегда думала, что буду счастлива от покупки недвижимости. А оказалось наоборот – счастлива от избавления от неё. Осталось только придумать, ради чего ебашить дальше. Или, как говорят иные товарищи – зачем вести бизнес в России со средней маржинальностью 10-15%, когда вклады в банках по 25%. Вопрос-то, конечно, тупой, потому что хранить деньги в рублях в рос. банках хоть под 1000% – это селфхарм. Но чисто математически вопрос действительно интересный.
Прогнозы на 2025 простые и очевидные: мы будем жрать друг друга еще жестче. Люди и бизнесы звереют от нищеты, долгов, отсутствия будущего и исчезнувшей возможности хотя бы раз в год выезжать с детьми на море. Приспосабливаться означает наебывать. Предлагать клиентам ВКонтакте, Рутуб, Сбер.Ads. Повышать цены. Не признавать и не компенсировать ошибки за эксперименты. Не повышать и не индексировать зарплаты и кошмарить людей, чтобы терпели и радовались, что есть что жрать, потому что вообще-то война идет. Выживет и приспособится тот, кто сможет выдерживать это чисто ментально.
2024 год был одним из лучших, чтобы закрыть бизнес. В 2025 и далее это будет только дороже. Поздравляю тех, кто это сделал и даже успел написать колонку на VC ) Желаю не сойти с ума тем, кто пытается продолжать этот танец идущих на смерть.
*Всё запрещено, ничего не разрешено, пиздуйте за рекламой на Первый канал
