Прийти в магазин и не купить что-нибудь по акции - это уже, как будто, в магазин и не сходил. Некоторые стали покупать продукты исключительно по акциям, коих в каждой крупной сети продуктовых магазинов - не одна сотня. Но почему такая тяга к покупкам подобного рода товара не экономит деньги, а наоборот увеличивает средний чек?
Все дело в элементарной психологии. Мы видим, что при покупке трех товаров, один идет бесплатно. Вам нужен всего один, но как можно уйти от такового цирка невиданной щедрости? И вы покупаете три, считая, что Вам достался один бесплатно. На самом деле магазин продал три, просто скинув немного цену, а так бы вы купили один.
Или идет себе покупатель по магазину, набирает по списку продукты, а тут эта волшебная стойка с товарами по акции. Там какие-то совершенно ему ненужные продукты, которые он не ест. Ну похожие есть, но другой компании, потому что они лучше. А эти по акции - хуже в разы. Но они такие дешевые, такая скидка очень мотивирует людей на покупки того, что они бы не купили в других условиях никогда.
Любая, даже маленькая, выгода по мнению покупателя, является “крючком” для спонтанных покупок. Магазины всегда делают акции, когда бы вы не пришли, акции будут. Но боязнь, что все распродадут, завтра придешь и не будет, намного выше, чем мышление о нужности подобных трат.
Поэтому советую сто раз подумать, нужно ли Вас это за такую цену в таком количестве. Может стоит купить чуть дороже, но более качественное? Может стоит пройти просто мимо и забыть об этих “невероятных” скидках. Ведь на очень хорошие товары скидки достаточно редкое явление. Обычно это производитель хочет как-то стимулировать продажу своего товара или срок годности подходит к концу. Легче распродать подешевле, чем выкинуть все. Такой товар обычно за сутки раскупается во всех точках сети.
@swrg , мы с мужем уже давно приучили себя покупать по акциям только те товары, за которыми мы именно в эту минуту пришли в магазин. В этом случае получается по-настоящему деньги экономить.