Статья @natalyk0216 для сообщества «Русское Зарубежье» @vp-zarubezhje.
Нужно выговориться! Тема всё та же! Но не подумайте, будто я издеваюсь над вами. Или хочу довести до белого каления, долдоня одно и тоже, как попугай: «Мы продаём в Марбелье свой дом..»
Не-е-т. Хочу лишь вас предостеречь. Кто до сих пор мечтает о домике на Средиземном море?! Чур вас, чур! Не поддавайтесь сиюминутному порыву! Не дай Бог, испытать вам моё нынешнее состояние.
Я ведь теперь, спустившись с горы, в мир людей, превращаюсь в зомби-продавца! Ищу взглядом потенциальную жертву, в уме что-то прикидываю, высчитываю, прислушиваюсь, на каком языке разговаривают, челюстью щёлкаю... Ещё чуть-чуть - и изо рта потечёт слюна.
Со взъерошенными волосами и красными глазами я буду приставать к людям, цепляться за их одежду и локти, и проникновенно заглядывать в глаза: «А вы видели наш дом? А не хотите ли подняться посмотреть?! Это очень хороший дом! Купите его уже поскорее, к чертям собачьим!»
Согласитесь, ситуация крайне неловкая, попахивает галоперидолом или палатами с решетками на окнах. Вам это надо?! Ну, то-то же! Не наступайте на наши грабли! Бронируйте на лето апартаменты или виллу и берите билет. В оба конца!
Итак, мы продаём дом в Испании. Уже третий год...
И всё дело тут, похоже, не в нынешнем положении дел на рынке недвижимости, а в них - наших потенциальных покупателях!
За два года наш дом повидал ого-го-го сколько интересных и необычных экземпляров! И списочек этот только пополняется. Мне даже кажется, что пришла пора купить хлопушку. И как только в очередной раз откроется входная дверь, а на пороге - новые будущие хозяева, пришедшие на осмотр нашей недвижимости, я буду командовать: «Мотор! Начали!»
Потому что каждый новый клиент - это кино, (комедия, трагедия, фильм ужасов - пока точно не могу сказать), это цирк! Это клиника! Это ад и даже адище! Не получается точно припомнить, сколько покупательских дублей у нас уже было. Но, цифра эта уже ближе к сотне. А это, согласитесь, достаточный материал для того, чтобы вас с ним ознакомить.
Тут вставлю два слова о том, что мы продаём, а то, чувствую,назрел вопрос, а не кота ли в мешке подсовываем, раз народ сомневается и не спешит расчехлять свои кошельки. (А про кота-то - это, кстати, мысль..., особенно после сегодняшнего ора этого животного в пять утра) Но, не об этом!
Дом у нас симпатичный. Я бы даже сказала, манкий! И место расположения живописное. Ведь наш ближайший сосед - Хулио Иглесиас, чуть дальше обитают Петро Порошенко, певцы всероссийского масштаба, селебрити разного пошиба и экс-мэр Москвы.
Дом стоит на горе. С двух террас открывается прекрасный вид. На Средиземное море и Гибралтар.
Если чуть крутануться - на горы.
При солнечной сухой погоде виден кусочек Африки. На участке бассейн, пальмы…
Цокольный этаж - жилой. С сауной, гостевой спальней, чуланом, кабинетом Чучи и неотъемлемым атрибутом на его рабочем столе - наглым шотландцем Оззи.
Первый этаж - ещё более жилой. Потому что там большая кухня, зал и каминная зона.
Ну, и верхний этаж с хозяйскими опочивальнями, гардеробной и прочими очень нужными помещениями.
Словом, почти что люкс, вип и лакшери, от которого мы хотим избавиться. Вам, может, нравится, а у меня уже ладонь привычно дернулась, как опять зашёл разговор обо всём этом, ребром к горлу!
Но, без эмоций! Расскажу лучше, как чаще всего происходят смотрины нашей «усадьбы» и кто приходит её смотреть.
Звонят из агентства (хорошо, если загодя, а не в самый неподходящий момент, когда в духовке готовится дорада, кот сосредоточенно сидит в лотке или когда я одной рукой мою голову, а второй пишу смс дочери в Брюссель) и привозят с собой клиентов.
Начну с тех, кто по ему мнению, олицетворяет зло. Есть такие. И их, к сожалению, большинство. Которые, ещё не разувшись в прихожей, начинают с порога цепляться ко всему и предъявлять претензии: «А что это, у вас дом на горе, оказывается?! До моря-то далеко!»
И тут не возразишь, потому что мы находимся на высоте 600 метров над морем. И от пляжа до нас, если засечь секундомер, ровно десять минут езды, о чём и должен был рассказать покупателю агент по недвижимости...
Продолжение будет завтра. До встречи!
Фотографии из личного архива автора
Из Испании, ваша @natalyk0216
Держим кулачки, чтобы объявился наконец то реальный покупатель )
@zhelezka Спасибо) Верю,что поможет.))
Первая же фотография вызвала ту же самую реакцию, как у ваших клиентов - на горе! и даром не надо.
Но покупатель должен найтись. Может цену сбросить? И Испании переизбыток жилья, за покупателем надо побегать
))
@vpervye1 Ой, ну вот только вам давать советы о том, как продавать дорогую недвижимость. Вы про дармовую одежду и обеды при церквях рассказывайте. Это ваша поляна.
@isk2503 Вы не проспались?
@natalyk0216 у вас же там рай на Земле)) А виды-то какие))) Смотрю и понимаю, почему многие россияне и Порошенко, имея возможность выбора, поселились именно в Марбелье.
Не так сложно попасть в рай, как сложно из него сбежать)))
Что касается продажи... есть одна такая эзотерическая истина, которую можно выразить длинными рассуждениями или короткой цитатой Фаины Раневской: "Всё будет. Стоит только расхотеть"
Расхотите продать дом. Вот просто - расхотите от всей души. И... тут же прибежит покупатель-техасец с полными чемоданами зелёненьких, будет умолять продать ему вид на Гибралтар)
@eldar-adov Надо попробовать.))
@natalyk0216 эта тактика срабатывала во всех магазинах, где я работал. Если до конца месяца остаётся всего пара дней, а у меня уже нет надежды выполнить план по выручке - я просто прихожу на работу и расслабляюсь. Так и говорил своим продавцам: "Всё, расслабляемся, план всё равно не сделаем, я пойду пить чай с шоколадками, включайте музыку погромче - проведём эти дни в своё удовольствие!"
Как только все морально "забивали" на проблему и переключались с настроения "А-а, ужас, мы же не выполняем план" на "Мы профукали план, отдыхаем и наслаждаемся жизнью" - почти сразу же откуда-то появлялись толпы покупателей, хватали самые дорогие товары и несли их к кассе даже без наших консультаций.
Дао продаж)
@eldar-adov Классно! Иногда значит, лучше ничего не предпринимать, само разрешится.)
Дом очень хорош, мне по душе. Но, он же на горе? ))) Шучу ))) Найдется ваш покупатель
@yuran Ну, и шуточки у вас.))) А то я первую строчку прочитала, аж в зобу дыханье спёрло, надежда в глазах появилась...
Передайте супругу от меня привет.
@yuran Ага, спасибо. Тебе от меня тоже привет))
@isk2503 рад видеть!
@yuran Хорошо.)) Он вам тоже привет передаёт!)
@natalyk0216 = Сочувствую вам с Искандером, Наташа, видимо у вас место слишком тихое и далековато от моря, жаль...
@yurashka1312 Неопытные же были, когда покупали, да и от постоянной тусовки на море хотели быть подальше...
@natalyk0216 = Понимаю ваш оправданный резон и ещё раз сочувствую:)
Прекрасный дом, климат, соседи и виды на Африку в солнечный день. А в чём проблемы, lo siento?
@laiminga А-а все хотят задешево, а лучше даром.))
@natalyk0216 Согласна!
Наталья, вы прям зрите в корень! Я тут все собираюсь накатать трактат о том, что хочет клиент. Но все мои тысячи страниц упрутся в три волшебных слова о желаниях этого пресловутого клиента: bueno, bonito, barato, а лучше даром!!! Профессиональный опыт, накопленный за 10 лет так и рвется в Голос))) и, да, удачи вам с продажей. Жду вторую часть!
@katiagonzalez Спасибо, Катюш.))
Читаю и испытываю острое чувство счастья! Мы наш два года продавали. Продали, упав в цене на 80 тысяч.
@irinadob550 Мы уже на 100 тысяч опустились.(
@natalyk0216 Блин. Время что ли такое плохое сейчас?
@irinadob550 Ой, Ирусь, не знаю. У нас в урбанизации из 12 домов 5 (!) продаются. Русские с деньгами детей в хороших школах учат, заканчивают учебу, и пачками уезжают из Испании( Я думала в Голландии лучше ситуация...
какой сказочный дом и даже кусочек Африки виден! что людям надо, это никак не возможно понять) трудно поверить, что так долго продается такая красота
@morningswellow А я вам подробно во второй части завтра отвечу, что людям надо!)
@natalyk0216 , ждем) люди какие-то избалованные)))
Не расстраивайтесь, до моего рекорда вам пока еще далеко. Квартиру в Москве продавла почти четыре года. В итоге просто дальше тянуть стало невозможно. Поставила ниже рынка, за месяц ушла.
@santa-barbara Вы вселили надежду!)) Спасибо. Уж в Москве, вроде, такой спрос, и все равно пришлось в цене опускаться и таак долго продавалась(
Ну, все эти годы я терпеливо ждала, что вот-вот ситуация на рынке поменяется и будет разворот...примерно как сейчас с криптой)))))
Ваш пост поддержали следующие Инвесторы Сообщества "Добрый кит":
sharker, kibela, oleg257, galina1, dimarss, tasha, tristamoff, rusalka, nefer, nikalaich, olga-olga, semasping, cergey-p, ladyzarulem, oksana0407, lenutsa, vpervye1, baltiyka, yurchello, amelina.elena, lushaya, mryabinin, soroka, hellen-g, victorskaz, dim447, oksi-m, liseykina, zhenek, chimborazo, amidabudda, enkeli, kr-alexey, irimeiff, chirakovalsky, katarinka, katherina, andrzhej, ezavarov, makcl, anandasurya, lologom, boliwar, alexxela, vitalist, ephemer
Поэтому я тоже проголосовал за него!
Узнать подробности о сообществе можно тут:
Разрешите представиться - Кит Добрый
Правила
Инструкция по внесению Инвестиционного взноса
Вы тоже можете стать Инвестором и поддержать проект!!!
Если Вы хотите отказаться от поддержки Доброго Кита, то ответьте на этот комментарий командой "!нехочу"
dobryj.kit теперь стал Делегатом! Ваш голос важен для всего сообщества!!!
Поддержите нас:
@vp-zarubezhje, Поздравляю!
Ваш пост был упомянут в моем хит-параде в следующих категориях:
@vik 100%