Как привлечь инвесторов? Создаем презентацию проекта: Стратегия

В прошлых статьях мы познакомились с оформлением разделов "Резюме проекта" и "Анализ рынка", сегодня речь пойдет о "Стратегии".

Стратегия 

Стратегия представляет собой развернутый ответ на вопрос, как ваш стартап планирует достичь успеха на рынке и реализовать открытые перед ним возможности. Она, по сути, является выводом из проведенного вами анализа рынка, потребителей и конкурентов и поясняет, каким образом проект:

• будет позиционироваться на рынке и какие конкурентные преимущества реализовывать, чтобы победить конкуренцию;
• нивелирует свои слабые стороны и адресует существующие и потенциальные угрозы рынка;
• обеспечит свою уникальность для потребителей и какие барьеры создаст для копирования своих решений конкурентами;
• будет развиваться в долгосрочной перспективе и куда планирует прийти в долгосрочной перспективе (через 5-10 лет) и какие основные этапы будут на этом пути – инвестору важно видеть, какие цели вы ставите перед бизнесом и как (с помощью каких показателей) будете отслеживать их достижение на каждом этапе развития проекта.

Стратегия должна затрагивать ключевые аспекты развития вашего бизнеса:

• общую стратегию развития бизнеса (выбор рыночной ниши и позиционирование в ней);
• продуктовую и технологическую стратегию (какие характеристики продукта и технологии будут отличать вас от конкурентов и обеспечивать вам преимущество);
• маркетинговую стратегию (какие способы привлечения клиентов вы планируете использовать и как обеспечите эффективность маркетинговых расходов).

Одним из результатов описания стратегии должен стать краткосрочный план реализации проекта (или «Дорожная карта» проекта), описывающий ближайшие шаги (первый этап) по реализации вашей стратегии – как правило, период от 6 до 18 месяцев.

Одним из распространенных методов анализ конкурентных позиций проекта является SWOT-анализ, который обобщает знания о рынке и конкурентах, а также сильных и слабых сторонах проекта. 

«SWOT»-анализ:

Сильные стороны, обеспечивающие проекту преимущества перед конкурентами:

• Опытная команда
• Самая большая база предложений на рынке
• Удобство коммуникации и сервиса для клиента
• Уникальный контент, привлекающий новых клиентов

Слабые стороны проекта, требующие дополнительных инвестиций для успешной реализации проекта

• Высокая зависимость от инвестиций в контент
• Высокие затраты на расширение базы предложений
• Низкая узнаваемость бренда

Возможности - внешние факторы, предоставляющие возможности для команды проекта, достигнуть своих целей:

• Привязка существующих конкурентов к старым технологическим платформам, лишенным гибкости и возможности быстрого развития
• Появление нового класса потребителей, для которых бренд имеет второстепенное значение по сравнению с качеством и удобством сервиса
• Стратегические партнерства, обеспечивающие быстрый доступ к широкой клиентской базе

Угрозы – внешние вероятные факторы, которые могут осложнить реализацию проекта:

• Растущая конкуренция в сегменте - появление большого числа новых игроков на этом поле
• Недостаток профильных специалистов на рынке, препятствующий быстрому расширению команды проекта
• Выход на рынок успешных зарубежных игроков, обладающих похожим набором характеристик и возможностей для потребителей

Дорожная карта проекта

Краткосрочный план реализации стратегии (который может быть представлен в виде «Дорожной карты») раскрывает ваши планы на ближайшее будущее – ближайшие один-два этапа вашего долгосрочного плана в разрезе основных направлений деятельности (таких, как развитие продукта, маркетинг, монетизация, команда, инфраструктура, финансирование и т.д.). 

По сути, данный план является основанием для оценки инвестором текущей стадии развития проекта и объема задач и проблем, которые предстоит решить стартапу на следующем этапе, какие ресурсы для этого могут потребоваться и какие риски/препятствия могут возникнуть на этом пути. Дорожная карта» не должна быть излишне подробной, однако без достаточной детализации пользы от нее будет мало.

Как из стратегии вытекает краткосрочный план, так из дорожной карты следует ваш бюджет, финансовые прогнозы на ближайшие несколько лет и расчет потребности в инвестициях. Соответственно, ваше обоснование суммы необходимого на данном этапе финансирования должно четко соотноситься с этим планом и даже может быть отражено вместе на дорожной карте в виде указания основных затрат в разрезе этапов и направлений работы в рамках вашего плана.

Мои статьи:

1. Принципы построения модели данных 

Семантика данных Поддержание производительности

2. Методология десяти шагов для Разработки IT-Архитектуры

3. Принципы построения сервиса интеграции данных

4. Интеграционные системы

5. Построение сервиса качества данных 

6. Master Data Managemnt

7. Создаем презентацию проекта

Резюме проекта

Анализ рынка

8. Курс ITIL