ОТЧЕТ как артефакт и легенда интернет-рекламы

Пока мы, рекламщики, продолжаем находиться здесь,

я с большим интересом наблюдаю, как выкручиваются сорыночники. Читай: кто как наёбывает клиентов, чтобы продолжать “этот танец” без Google, без Meta, без Ютуба, без пяти минут без блогеров Инстаграма*. Зато с триединым скрепным Яндексом, который практически окончательно просрал трафик маркетплейсам и ИИ.

В основном, конечно, коллеги не теряются: вы сейчас запросто найдете, кто крутит рекламу в MyTarget, СберAds, TG-Ads, ведет блоги на Дзене и страницы в ВК, блоги на Рутубе и даже рисует там какие-то кейсы успеха.

Другие переключились на сопутствующие услуги: расписывают стратегии продвижения, рисуют упаковки, логотипы, вывески и прочие фантики. Консультируют, как вести и продвигать бизнес - все! Даже кто клялся жопой и презирал всех этих бизнес-консультантов - тоже теперь там.

Самые смелые подсосались к госконтрактам и ищут подрядчиков, кто бы им на оставшиеся три копейки от распиленного тендера сделал красиво и эффективно.

Самые порядочные стали блогерами Телеграма и ведущими интервью друг у дружки на Ютубе :)

Ну и есть ещё SEO-шники, которые, как показывает digital-эволюция, самый живучий и мало изменяемый вид! SEO-шные конторы до сих пор умудряются продавать “отчёты о проделанной работе” за дорого, а SEO-гуру - впаривать 10-ый год одни и те же курсы, меняя в названии год. Один из таких отчётов на 20 страниц мне попался совсем недавно и вдохновил меня аж на пост. Хотя я последние месяцы просто жду, когда РКН забанит Торшинский сайт, и даже папавериновый тест не поднял бы мой хуй на лонгриды. Но бля! SEO-шники стали собирать свои говно-отчёты даже не руками, а ИИ :) Уровень циничности 80 lvl :)

Еще в нулевых, когда SEO заключалось в том, кто больше сможет напихать ключевых слов на абзац текста, было выражение "сеошник хуже пидораса". С тех пор мы не далеко уплыли. SEO-шник сам толком не понимает, что он делает, но продолжает типа делать какую-то хуйню. Клиент нихуя не понимает, что делает SEO-шник. Яндекс хуй пойми как на основе всего этого дает сайту трафик, но стопроцентного понимания, как это все работает, нет ни у одного из участников процесса.

Что же на выходе? А на выходе такой работы клиенты SEO-агентств получают ОТЧЕТ.

Отчет - артефакт и легенда рынка интернет-рекламы. Все клиенты его хотят видеть, но очень боятся признаться, что нихуя в нем не понимают.

Отчет SEO-шника это обычно красочный документ на сколько хочешь страниц, где есть графики отрицательного роста, список типа выполненных работ с непонятными названиями, общие рекомендации на будущее по сайту и сто раз повторяющая по тексту мысль, что НАДО ПРОДОЛЖАТЬ. Чем крупнее SEO-студия, тем лучше ее навык составления таких документов. Отчет от студии с гонораром 120 тысяч в месяц вообще будет сгенерирован их собственным ИИ - могут себе позволить разработку. Но реально выполненная работа в этом отчете - одна статья в месяц в блог компании “ТОП-10 мест России, где вы можете поймать карася на удочки наших брендов”.

Я даже удивилась, как все перевернулась с ног на голову: раньше “специалисты” пытались выдать органический трафик за трафик из Директа или из партнерских сеток. Типа это не сам к вам трафик пришел, потому что люди тупо наши сайт в выдаче, а мы вам покупателей привели. Подменяли куки, мухлевали в отчетах, аналитике. А сейчас многие сайты имеют по 80-90% фрода, ой, трафика из Директа, и SEO-шники в своих отчетах так и эдак подстраиваются к этим лаврам. Хотя по факту иной раз не могут дать сайтам и 5% посетителей. Да и откуда они возьмутся эти хоть 5%, хоть 1%, если месяцами и годами писать по одной статье на сайт и исправлять какие-то мелкие ошибки, полученные с автоаудитов за 150 р. из сервиса Labrika?

Так остался ли шанс на SEO-шный трафик?

7 лет из почти 10 в ТоршТресте мы не предлагали SEO на широкую публику, потому что Рунет прекрасно обходился контекстом из двух поисковиков, таргетом из двух соцсетей и кучей сверхэффективных блогеров Ютуба, Инстаграма, Фейсбука*, Телеграма и даже ЖЖ. А качественная услуга SEO-продвижения - это сложный, трудоемкий процесс, без гарантии результата. Она и сейчас такая. Но за неимением лучшего, пришлось к этому вернуться и актуализировать.

SEO, которое сейчас может принести результат, требует нескольких вещей:

1) Серьезной технической экспертизы.

Внутренняя оптимизация, сделанная не для галочки, тянет за собой многочисленные работы с сайтом. Чтобы их качественно выполнить, нужно не бездумно править все ошибки, которые отдает сервис автоматической проверки оптимизации, а вытащить оттуда то, что на самом деле влияет на ранжирование, и не дает расти конкретно вашему сайту. А для этого в свою очередь надо понимать, как работает поисковый краулер Яндекса, как ваша CMS собирает страницу, как работают фильтры конкретно у вас.

Все эти правки нужно собрать в адекватное ТЗ и передать разработчикам, а потом еще и иметь достаточно скиллов, чтобы у них эту работу принять. Потому что разработчики вообще вертели все ваши правки на хую, и норовят сделать их по-своему.

2) Регулярного отслеживания изменений

Чтобы быть эффективным, нужно мониторить новости, проводить тесты, искать новые инструменты, тестировать новый софт. Нельзя пытаться поднять позиции теми же самыми методами, которые работали 10 лет назад.

За неполный 2025 год мы уже 3 раза полностью пересобрали схему накрутки ПФ, чтобы решить проблему XML выдачи, не попадать под фильтры (да, появились фильтры за ПФ, которые не рушат сайт, но сводят эффект от ПФ до нуля), и оставлять стоимость, адекватную рынку. Не говоря уже об изменениях, которые выкатывает сам Яндекс в условиях стремительно заканчивающегося трафика в пользу маркетплейсов и чатов ИИ. Все это нужно отслеживать, тестировать и делать выводы. Потому что несмотря на всю злоебучесть процесса, у SEO есть серьезные преимущества в некоторых нишах. Если делать его адекватно текущему году, а не дрочить на юзабилити и блог на сайте.

Вот несколько примеров:

B2B сувенирная продукция

Ниша не самая конкурентная. За месяц совместно с отделом разработки внедрили правки на сайт и увеличили охват по SEO с Москвы до 30 городов. За следующие 2 месяца ПФ-ом подняли сайт по всей целевой семантике в ТОП-5 в каждом из этих городов. Стоимость присутствия в каждом городе несопоставимо ниже расходов на Директ при таком увеличении охвата.

B2B услуги

Провели аудит работ прошлого подрядчика, переключили ПФ на свои инструменты и увеличили объем семантики в ТОП-3 до 80%. Прошлый подрядчик показывал рост, но позиции не поднимались выше ТОП-5, и по факту сайт клиента был на второй странице выдачи Яндекса.

Медицинская тематика

Клиент не имел возможности рекламироваться в Директе, находясь в процессе получения лицензии. За 2 месяца мы подняли сайт по основным ВЧ до ТОП-3, без существенных изменений сайта, только за счет грамотного использования ПФ.

Все эти кейсы, если использовать традиционный подход, прошли бы вначале через долгий процесс внутренней оптимизации, полной переделки сайта, и в лучшем случае через 6 месяцев стали бы получать позиции и трафик из поиска.

К сожалению, не везде и не со всеми можно показать такой результат. Но хорошо то, что мы можем хотя бы быстро увидеть, пациент оживает или усилия бесполезны.

Чего ждать дальше

Конечно же, Яндекс усложняет работу с SEO. Его задача - сделать это нерентабельным и пересадить бизнес на свои платные услуги.

Поэтому количество мест в реальной выдаче (на первой странице) уходит в пользу рекламных инструментов Яндекса. Таких как:

• Галерея услуг (врачи, строители, ремонты)
• Динамические места на поиске (откровенно забрать трафик у сайтов в топе поиска)
• Дополнительные блоки Директа (которых уже 8 в некоторых нишах)
• Сервисы Яндекса (Маркет, Услуги)

Оставшиеся позиции в органике занимают крупные бренды, которых мелкому бизнесу сдвинуть нереально. Поэтому SEO - это однозначно канал не для любого бизнеса, но в отдельных случаях он останется рабочим, несмотря на все нововведения. Но каждый такой случай нужно разбирать отдельно.

Но хуже не это. Бизнес давно переплачивает Яндексу, и все уже привыкли к этому заведению “Сам пришёлъ”. Проблема давно не в ставках! А в том, что покупать нечего, ни за дорого, ни за сколько! С маркетплейсами всё понятно: у поисковика нет ответа на безмолвный вопрос пользователя “зачем искать говно в Яндексе, если можно его сразу искать на Вайлдберрис”. Но тут еще и ИИ пристроился с другой стороны!

ИИ - новый, а схематосы - старые

Если раньше человек писал в Google или Яндекс запрос и получал список сайтов, то теперь всё чаще ему сразу вываливается красивый "умный" ответ от ИИ. По сути, это большой жирный текстовый сниппет, который жрёт ваш трафик ещё до клика. Пользователь увидел текст - и ушёл, даже не зайдя на сайт. Максимум - ваш бренд мелькнёт в сноске со ссылкой на страницу.

Зная политику Яндекса, лично я не сомневаюсь, что он рано или поздно будет скармливать своей Алисе свои же сервисы типа Дзена. Ну и предложит там места в Директе для тех, кто на тот момент еще останется в Директе.

В SEO-шных чатах сейчас тестируют такой алгоритм для ИИ Яндекса: дают задание разным пользователям, типа чтобы они нашли ТОП-10 лучших ресторанов в МСК. ИИ выдает свой список, и если там нет его сайта, он такой говорит Яндексу: "А как же мой сайт site.ru, почему ты его не добавил, добавь в список" . И Яндекс такой: "Ой да, извините, добавим". Результатов тестов пока не озвучивалось. Я же говорю: ИИ - новый, а схематосы - старые ))

С ИИ Google интереснее!

Мы ради эксперимента тестировали статьи под Google: писали так, чтобы максимально закрыть все вопросы на интент пользователя, добавляли таблицы, микроразметку FAQ и HowTo. Через месяц статья реально попала в ИИ-ответ. Тематика - переезды. Довольно конкурентная!

• Есть факторы, которые повышают шансы оказаться в ИИ-выдачи, вот некоторые из них:
• Ключи - всё ещё важны. ИИ тянет в ответ именно те слова и формулировки, которые он посчитает релевантными.
• Структура: чёткие подзаголовки, списки, таблицы. ИИ проще кусками жрать структурированный текст, чем поэтические портянки текста.
• Микроразметка: FAQ, HowTo, Schema.org. Это даёт сигналы ИИ, что именно можно “спиздить” с твоего сайта для ответа.
• Перелинковка - должна быть нормальной, иначе робот не свяжет статьи и не поймёт полноту охвата темы.
• Дополнительный контент - ИИ ищет не только прямой ответ, но и то, что потенциально "будет полезно". Если запрос про пластиковые окна, то статья должна содержать и цены, и FAQ про монтаж, и плюсы-минусы, и желательно калькулятор.
• Старым сайтам проще залезть в ИИ-ответ.

Что ещё проверить и сделать, если хочется хоть как-то зацепиться в ИИ:

• Скорость сайта и техничка: ИИ не станет пиздить контент с медленного куска говна.
• Чем полнее вы закрываете вопрос пользователя - тем выше шанс попасть в ИИ.
• ИИ любит ясные формулировки без воды, которые можно вставить в лаконичный ответ.
• Картинки с подписями, инфографика, таблицы — всё это ИИ с радостью жрёт, если есть alt и нормальная подпись.

Если вы увидели что ваш сайт попал в выдачу, это положительный сигнал для вас. Значит Google доверяет вашему сайту, и надо дальше максимально внедрять все рекомендации для ИИ.

Но особо не обольщайтесь: даже если ваш домен мелькнет в ИИ результатах выдачи со ссылкой на “полезную статью” - это не значит, что покупатель в кармане. Но, возможно, значит, что вы на полшага обскакали конкурентов. А сейчас главное - продержаться.

Но пока в плане SEO сидим жопой на ПФ

В общем, после минувшего летнего шторма и расколбаса с ПФ, лично мы надеемся и рассчитываем просидеть без повышения цен на текущем методе, который пересобирали уже в третий раз за год, на лету, подхватывая в воздухе клиентские сайты. Но в то же время мне очевидно, что классические SEO-конторы по-прежнему даже не смотрят в сторону единственных работающих методик, берут ежемесячные гонорары в 2 раза выше наших и продолжают слать ОТЧЕТЫ про 3-5% трафика из органики и хуйнёй вроде этой:

Для сохранения высоких позиций и видимости сайта необходима постоянная работа по SEO. Поисковые системы постоянно меняют алгоритмы, конкуренция растёт, поведение пользователей меняется, а старый контент быстро теряет актуальность. Только регулярное обновление и адаптация под современные тенденции позволяют удержать достигнутые результаты.

Аллилуйя, блять.