«Заголовок – это инструмент редактора». «Заголовок даёт читателю понять, о чём сайт статья и стоит ли её читать». Казалось бы, мы и так всё знаем о заголовках! Но существуют не просто те заголовки, которые цепляют наше внимание, но и те, которые повышают конверсию (да-да).
Заголовки 4U (конверсионные заголовки) – это нашумевшая технология, которая помогает увеличить конверсию минимум в 2 раза, как утверждает Руслан Татунашвили, - человек, который и сделал данную технологию популярной.
Что это такое?
Давайте с азов. Технология 4U – это когда мы в одном заголовке совмещаем 4 составляющие: Usefulness, Ultra Specifity, Urgency, Uniqueness (Полезность, Специфичность, Срочность, Уникальность).
Существует заблуждение, что посетитель сидит на сайте 5-10 минут. На самом деле, если вы проанализируете свой визер, то поймёте, что потенциальный покупатель ваших услуг на сайте прибывает не 5-10 минут, активно изучая ваши предложения, а максимум 6 - 36 секунд. По факту у нас с вами есть 6 секунд, чтоб привлечь его. Если за эти 6 секунд удалось, то есть еще 30 секунд, чтоб он подал заявку или заказать звонок.
Задержать посетителя на странице может только заголовок!
И вот тут на помощь и приходит:
• Usefulness,
• Ultra Specifity,
• Urgency,
• Uniqueness
Как это работает?
Давайте рассмотрим механику процесса.
Шаг №1
«Увеличим вашу конверсию!» - это слабенький заголовок. Копирайтер должен рассматривать это, как что-то исходное, из чего нужно сделать нечто цепляющие и уникальное.
Шаг №2
Добавляем пользу: (зачем это потребителю?) увеличить конверсию – увеличить прибыль.
Шаг №3
Добавляем конкретику (увеличит на сколько?): на 40%.
Шаг №4
Добавляем срочность: (сколько времени это займёт?): за 2 дня.
Шаг №5
Добавляем уникальность: (почему это нужно сделать именно здесь, в чём отличие от других, обещающих «конверсии и прибыль»?): иcпользуя технологию 4U.
БЫЛО:
Увеличим вашу конверсию!
СТАЛО:
Увеличим конверсию, а значит и прибыль,
за 2 дня на 40%,
использую технику 4U.
P.S: порядок U соблюдать не обязательно, главное – подход.
Меньше 3-ёх U – вы убиваете свою конверсию.
На этом то, что касается заголовка, - всё. Надеюсь, статья была полезной. Пусть конверсионные заголовки по технологии 4U станут вашим оружием в честной борьбе с конкурентами.
