«Премьера Голоса». @gektor продакшн представляет сериал «Офис»: «Выставка»

Продолжение. Серия 1-я, серия 2-я, серия 3-я, серия 4-я, серия 5-я, серия 6-я, серия 7-я, серия 8-я, серия 9-я, серия 10-я, серия 11-я

Автор: @gektor

Серия 12-я. Выставка

Профильная выставка в любом сегменте бизнеса является тем форумом, на котором подготовленные специалисты резко расширяют свою клиентскую базу. Действительно, где, как не на выставке, собирается в одном месте такое количество людей, заинтересованных в конкретных услугах и выбирающих подходящего партнёра?

И здесь на первый план выходит задача привлечь этих самых клиентов на свой стенд. Именно привлечь на стенд. Презентовать продукты фирмы, усадить за стол переговоров, подписать договор о сотрудничестве — это уже потом. Вначале — привести клиента. И здесь экспоненты идут на любые ухищрения, чтобы к ним зашло как можно больше потенциальных партнёров. В ход идут и бесплатные сувениры с карамельками, и беспроигрышные лотереи, и выступления артистов у стенда, и всякие там электронные мигающие завлекалки. Участники выставки готовы раздать несколько сотен бесплатных пакетов с блокнотами, ручками и сувенирами, лишь бы привлечь к сотрудничеству новых клиентов.

***

Шеф проводил совещание с замами, маркетологом и завхозом по вопросу участия в специализированной выставке. Слово с общей информацией о выставке предоставили маркетологу. Тот вооружился лазерной указкой и включил ноутбук.

— Выставка пройдет на ВЦ в период с … по …. На сегодняшний день подали заявки на участие 68 крупных и более двухсот мелких фирм. Отчёт по результатам прошлой выставки выложен на сайте организатора. Результаты впечатляют. Ни одного отрицательного отзыва от участников. На этом слайде, — маркетолог показал лазером на экран, — показана схема размещения экспонентов.

— Не видно ни черта! — крикнул один из замов, сидящий на другом конце стола.

— Я сейчас поставлю ноутбук на трибуну! — успокоил его маркетолог.

— А почему проектор не включить? — возмутился второй зам.

— Да, где наш проектор? — поинтересовался шеф.

— Так он в ремонте давно, — разъяснил завхоз, — уже полгода как.

— Мы ж его купили недавно! — начал заводиться шеф. — Он же вроде как ещё на гарантии!

— Так он и есть в гарантийном ремонте, — успокоил шефа завхоз. — Надо позвонить, может, сделали уже.

— А почему до сих пор не звонили?

Все дружно посмотрели на завхоза. Тот сделал вид, будто ничего не слышал об изобретении телефона.

Зампредша позвонила в свой отдел.

— Вячеслав, принесите наш проектор в кабинет генерального директора.

Через несколько минут маркетолог продолжил свою презентацию состоящую из трёх слайдов на большом экране. Второй кадр представлял белый квадрат с обозначением размера сторон ровно по 10 метров каждая.

— Я предлагаю проплатить стенд 100 квадратных метров, — торжественно объявил он.

Шеф глянул на финдиректоршу, схватившуюся за голову и спросил:

— А сколько это будет стоить?

— Стоимость одного квадратного метра необорудованной площади составляет 330 евро, — с чувством собственного достоинства произнёс маркетолог. — Это стандартная цена для выставок такого уровня.

— У тебя всё? — спросил шеф.

— Нет, ещё есть третий слайд. На нём рассчитана смета по оборудованию выставочной площади. Туда же входят услуги дизайнеров по разработке концепции стенда, стоимость оборудования и макетирования конструкций выставочной площади, а также оплата услуг специалистов, работающих на нашем стенде.

— Это что за специалисты? — еле сдерживаясь спросил шеф.

— Есть специально подготовленные менеджеры, которые будут представлять нашу фирму на стенде. Они прошли обучение и неоднократно участвовали в различных выставках. Я им вкратце расскажу про нашу фирму и продукты, и они с успехом представят её на выставке.

Шеф затравленно обвёл взглядом всех присутствующих.

— Я один всё это вижу и слышу? Или мы пока спим и нам просто снится этот валютно-выставочный террор? — спросил он. — Елена Дмитриевна, ну вы хоть не молчите!

— Да-да, не молчите! — пискнула финдиректорша, уже начинающая было терять сознание.

Зампредша подошла к экрану и улыбнулась.

— Мы первый раз участвуем в подобной выставке. Стенды таких размеров берут компании, у которых годами наработанная клиентская база и большое количество иногородних партнёров. Все они приедут на выставку и будут тусоваться на стенде своей фирмы. У нас пока таких потоков нет. Поэтому будет вполне достаточно стенда в девять квадратных метров. Мы в отделе смотрели схему выставки и нашли оптимальное место для него. Посмотрите, — зампредша кивнула своему менеджеру, и тот включил свою презентацию. — Вот фото. Угловой стенд прямо у входа. Так или иначе все посетители пойдут мимо нас. Остаётся только пригласить всех колеблющихся за стол переговоров.

— А баннеры? Стены вы акрилом обклеивать будете? А информационная подача где? — обречённо взвизгнул маркетолог.

— Мы подготовили четыре видеоряда о компании. Один будет проецироваться на пол перед стендом и приглашать посетителей к нам. Остальные три будут демонстрироваться на стенках стенда на протяжении всей выставки. Понадобится ещё один проектор. Если Иван Николаевич починит офисный, то даже покупать не придётся.

— Так не я же его чиню! — начал было возмущаться завхоз, но шеф цыкнул на него и спросил зампредшу:

— А кто на стенде будет работать?

— Мои сотрудники. И наша стажёрка.

***

После непродолжительных дебатов единогласно было решено роль фронтмена, а вернее фронтвумен на стенде доверить Веронике. И она полностью оправдала все надежды, которые возлагали на неё сотрудники отдела.

В строгом тёмно-синем костюме на высоких каблуках стажёрка одним махом отправила в запас всех стюардесс с рекламных проспектов ведущих авиакомпаний мира. Не было ни одного представителя сильного пола, который при входе на выставку не притормозил бы у её стенда и не взял рекламные флаеры. Менеджеры зампредши всячески оберегали Веронику от излишнего мужского внимания, периодически подменяли её на стенде и отпаивали свежезаваренным кофе с бутербродами.

А ещё на выставку приползли два однокурсника стажёрки.

Воспользовавшись временным отсутствием на стенде менеджеров отдела, они решили «взять интервью» у Вероники, представляющей на выставке известную фирму. Зампредша разрешила ей рассказать однокурсникам про компанию.

Девушка блестяще презентовала фирму, её продукты и конкурентные преимущества на рынке, а затем вручила им рекламную продукцию. Один из однокурсников решил прихватить с собой и красочные каталоги компании, которые не предназначались для бесплатной раздачи.

Вероника отобрала их у него и заявила:

— Эти каталоги я даю нашим клиентам только после подписания договора о сотрудничестве.

В тот же день эти два урода выложили в ютюб ролик с репортажем о выставке, заканчивающийся обрезанной фразой Вероники: «…я даю нашим клиентам только после подписания договора о сотрудничестве…»

На второй день выставки у стенда компании был аншлаг. Никто из сотрудников не мог понять, в чём дело. Менеджеры не успевали раздавать визитки и заключать договоры. Когда зампредша всё же узнала причину ажиотажа и просмотрела ролик на смартфоне, она отозвала Веронику в сторонку и сказала:

— У меня для тебя две новости. И обе хорошие. Во-первых, по окончании университета я возьму тебя на работу к себе без собеседования и испытательного срока. Если, конечно, захочешь. И во-вторых. Несмотря на то что твои однокурсники оказались недоделанными уродами, их стараниями мы узнали, что ты стала главной достопримечательностью этой выставки. Ролик получился не ахти, а вот отзывы под ним все в твою пользу. И ни одного пошлого. Так что ты у нас теперь вроде как интернет-знаменитость. И, пожалуй, лицо компании. Я бы сказала — очень даже неплохое лицо.

Редактор: @amidabudda